铱星云商（ID：IRG-ROAD）作者

曹婕从起步广州白云一隅，到布局广佛12个项目，坐拥金铂天街、金铂天地、金铂广场三大成熟产品线，金铂商业仅用了17年。17年里，金铂商业每下一“城”，似乎都能后发先至，引领商圈创变消费升级，无外乎业界称其为广东“商业黑马”。开业一周年的金沙洲金铂天地显然正印证着这一点。作为金铂商业首个超10万m体量的综合体，金沙洲金铂天地开业一年便凭借创新空间规划、体验业态升级、首店品牌矩阵等圈粉无数，以日均客流4.5万人次、周末客流8万人次以及节假日客流超10万人次的成绩，成为备受市场认可的区域“头号”家庭乐享中心。01从一周年看金沙洲金铂天地的“爆款”法则时间倒回年11月30日，地处广佛交界处的“家庭乐享中心”金沙洲金铂天地正式开业，m城市综合体、m市民中央广场、m户外亲子公园、m儿童教育公园、m天台花园及+知名品牌惊艳亮相，仅开业当天便吸引26.2万客流，一时成为城中热事。高光开场之后，年突如其来的疫情让实体商业受到诸多冲击。尤其是对于新开业的购物中心而言，大疫如大考，如何携手商户共同抗疫成为保证后续“回血”的关键。而金沙洲金铂天地在过去一年时间，不仅商户存活率超过92%，全年销售额更是突破9亿元。这样的成绩不禁让人好奇，除了项目所定位的“家庭乐享中心”精准契合了片区消费需求，在逆势之下金沙洲金铂天地是如何克服诸多难点在开业爆红之后依然逆势疯涨的？据了解，为了携手商户共度难关，金沙洲金铂天地在外部运营上通过大幅增加商户补贴、帮助百万业绩商户提高曝光等对商户进行大力扶持，同时以“用钱抢人、用人抢客、用客抢货”的狼性营销策略，为场内商户提供迅速触达消费者的渠道和场景。因此在不少购物中心还在为掉铺发愁的时候，金沙洲金铂天地突出的运营实力却吸引了如魅KTV、星巴克、海底捞、盛江山、小鹏汽车、钻石世家、力美健等知名品牌的入驻。而在内部运营管理上，金沙洲金铂天地通过对项目岗位开源节流、增加员工收入与活动开支、提高人效及扁平化管理等特殊举措，进一步确保商场高效运转，让商户和消费者感受到真正的福利和温暖。这种与商户的协同同样体现在周年庆上。周年庆期间，项目瞄准周边家庭客群多年龄层的特点，除了加大积分兑换、满赠、折扣等消费优惠力度，还针对不同客群生活偏好举办了“马戏团巡游”、“音乐狂欢派对”、“西西狸缤纷艺术嘉年华”、“全国青少年轮滑巡回赛”、“金康药房广场舞大赛”、“万元红包气球雨”、“10米巨型蛋糕庆生”等特色营销，让消费者在更贴近生活情境的互动中与商场、商户共同构成狂欢必不可少的元素。因此，即便是在疫情影响占据数月的年，金沙洲金铂天地依然能以日均客流4.5-4.7万，周末客流8万，节假日客流超10万的成绩高居区域商业排位前列。17年时间，金铂商业仿佛已经成为广佛商业“爆款”的制造者。金沙洲金铂天地是金铂商业深耕大湾区、在广佛交通枢纽布局的标杆商业，定位“家庭乐享中心”，契合周边日常生活休闲和更大辐射圈家庭微度假需求，金沙洲金铂天地在品牌和业态规划上同样具备“爆红”潜质。在业态上，项目不仅涵盖人气餐饮、时尚零售、儿童亲子等全客层业态，还打造m市民中央广场、m户外亲子公园、m儿童教育公园、m天台花园四大主题空间，通过体验空间强化“乐享”体验。在品牌上，其开业初期带来的3.0版SUPER苏铂超市、华南首家大地自由人影院、华南首家赛事级别真冰场飞凡冰上、广佛首家空气湃运动馆、华南首家天空之城游乐体验世界、金沙洲首家KIKIS其趣欢乐世界、带室内恒温泳池的力美健健身俱乐部等首店矩阵，至今仍是片区品牌差异化标杆。事实上，一个好的商业项目不仅要有好的规划、招商和持续运营，对粉丝受众的拉新维护同样是打造“网红爆款”的法则。流量时代，金铂商业紧扣“家庭”的定位，将家庭这一主体进行细分，建立起譬如“音乐派对”、“儿童轮滑”、“亲子活动”、“文化艺术”等同好社群，通过家庭欢聚、邻里分享等社交行为不断扩大粉丝圈，让购物中心不断“增粉”，拥有不断增长的“私域流量”。02嘉禾金铂天地再成“爆款”，开启广佛商业新纪元凡是过往，皆为序章。金沙洲金铂天地是金铂商业广佛版图中的一颗正在愈加闪耀的新星。以深耕广佛，聚焦大湾区为战略，金铂商业布局广州的全新升级版金铂天地——嘉禾金铂天地也已于年12月31日重磅亮相。开业四天吸引超75.7万人次打卡，会员累计15.5万人。嘉禾金铂天地的开业爆红无疑为年的商业市场打了一剂强心针，与此同时，“爆款频出”的金铂商业17年来对购物中心选址、规划和运营的成熟经验和前瞻布局再次引起业界
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