离谱，这已经是今年第！八！次！走进交易中心大门了，每次都是来围观土拍摇号的。

第一次是羊城食品厂，然后是迎宾路、长隆、嘉禾望岗...上周，番禺又摇了好又多和客运站地块。

而这一次，是天河员村一横路地块。

昨天，地块提前了三个小时被房企拱到了封顶。

今天，34家竞买人齐聚，拼运气。

对，比报名时少了1家，因为开闸1分钟内就积极举了牌的号珠实，不来了。

剩下22家房企都参加了，也就是保利、中海、华润、招商、中铁建、中建二、中建四、中建五、中铁、中交、葛洲坝、越秀、粤海、国贸、建发、华发、首开、联投、武汉城建、金融街、美的以及嘉达。

此外，还有12个马甲，什么山西金振德、厦门锦复、北京虹曦、上海锦祥德睿、厦门岩垚盛、南通辉泰、上海隽瑆、福建雄旺、海南恩祥...名字拗口又难记。

说是马甲倒也不完全准确，有的是财投，有的是帮手，有的是神秘的小号，从股权上看，都和参拍房企没有直接的关联，不违反“禁马甲”规则，但种种动作吧，又多少有些可疑。

也不知道是谁挑起来的风气，查起来真很费劲。

只想怒吼一声：有本事上大号说话！

｜广州“禁马甲”规则

10点半开场，11点半才把漫长的流程走完，终于进入正题了。

大家最关心的，其实也就是摇出号码球的那一刻——

47号球，佛山南海雅置中签，也就是保利。

地块成交总价21.86亿，折合楼面价5.7万/平。

这个价格，稳居广州地价TOP10榜单次席，仅次于越秀南地块。

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这块地为什么能够引来房企扎堆争抢？

原因无非是几点：区位好、配套全、总价低、地价有利润空间。

先看看区位，地块地处金融城西区，珠江新城以东，隔着华快，就是璀璨夺目的CBD。

交通上，又位于地铁13号线、21号线沿线，附近有白马岗（在建）、天河公园地铁站。

周边地标更是数不胜数，马场（将引入SKP）、暨大、天河公园、区府...每一个拎出来都是响当当。

从航拍图可以直观看到，地块东、南两个方向均有大量老旧住宅，楼龄普遍20年+；

西、北两侧的视野就开阔不少了，一条华南快速干线，一条黄埔大道，连接三大CBD，出行便利，同时噪音不小。

地块周边，主要是加油加气站、公交站等以及一些高层住宅、白马岗小产权房等，沿街有不少商铺，附近还有民政局和高院等政务机构，大杂烩。

配套算是齐全，居住氛围也不错，相对应的，城市界面也比较杂乱。

同时，没有很拿得出手的学校，鸡娃家长会很在意。

瑕疵虽有，但问题不大，只要能赚钱都好说。

现在拿的地，就是年底或者明年初的房子，开发商最关心的无非两点：

一是有没有市场，二是能不能卖出好价。

而员村一横路地块，恰恰能给出令人满意的回答。

我们先讨论第一个问题。

这块地有没有市场？答案是肯定的。

片区已多年没有新宅地释出，积压了一定的购房、换房需求，尤其是中产，新精英阶层。

毕竟，对于这部分人群来说，目前并没有多少选择的空间。

有新盘情结的，只有天河公园的天麟府瑧林，均价去到15-16万/平，所剩的货量也不多；

二手倒是一抓一大把，但良莠不齐，很难找到一个合心意的。

距离比较近的华颖花园、白马花园、兰亭上东、都市兰亭等，由于建成年代及硬件品质不同，价格也分为了几档，从3万+到4万+，再到6万+；

名气更大的美林海岸，均价直接就飙到了8万+，挂牌10万+的也不少，看得人胆战心惊。（数据来源：贝壳找房）。

总之，平靓正难寻。

而这个时候，员村一横路地块横空出世了——既是新盘，又更靠近珠江新城，宇宙中心。

不至于夸张到一眼定终生，但想买入天河、心动于珠城光环的人群，一定会来看一看。

再说说第二个问题。

能不能卖出好价？答案也是肯定的。

地块封顶楼面价是5.7万/平，算上配建的商业、公服配套等，真实楼面价要到6.1万/平。

粗暴测算一下，房子卖到9万/平就能赚钱。

而前面提到的一手瑧林，二手美林等，都超过这个价格了，明显倒挂。

虽然各家定价策略不尽相同，但市场数据都已经摆在眼前了。

类似的例子，就是天河东的保利天瑞，距离地块约2.6公里。

保利去年拿地的价格是元/㎡，均价8万+，开盘也有7字头的价格，而同在汇景新城板块的二手，挂牌均价去到了10万+，同样是倒挂。

所以，天瑞的价格，市场是很认的，去化速度非常快，开盘推的一百来套货，好一点的单位都是秒光的。

如果员村地块，也按照这个打法来推，毫无疑问，流速也会很快。

对于买家来说，花同样甚至是更少的钱，能买新盘，况且还是无限接近珠江新城的新盘，很难不心动。

地块如果以9万+入市，毫无疑问，会抢走一部分珠城、汇景以及奥体的客户；

但对与同在一条地铁线上智慧城（21号线）、老黄埔（5号线）来说，反而是个利好，可以说是一张安全牌。

毕竟板块与板块间，价格出现了明显的断层，你卖你的，我卖我的，各自为据。

｜价格仅供参考

不过，员村这块地，相对于建面超20万m2的保利天瑞，体量要小得多，还要扣掉商业、公服配套的面积，可售不到3.4万m2，货量真心有限。

是死磕豪宅，高溢价慢慢卖，还是参考天瑞打新，快进快出，就看拿地企业的考量了。