嘉禾农商银行嘉滨湖支行根据办事处及总行的“年贷款营销增户扩面”工作要求和部署，强化贷款主业，坚持支小支微的市场定位，实行全员营销策略，做实做优，聚集“底气、人气和名气”，促使贷款营销增户扩面工作取得实效。截至5月24日，嘉滨湖支行新投放贷款户，金额万元，完成目标任务户的96.2%。

抓制度建设，提升素质，聚集业务“底气”。嘉滨湖支行有员工11名。为全面完成贷款营销增户扩面活动的目标任务，该支行把制度建设管理摆在首位。通过强化学习制度，提升业务素质；强化服务制度，提升服务水平；强化考核制度，激发员工积极性和主动性，从而增强员工“懂业务、会业务、强业务”的基础内功和拓展底气。一是强化“”学习制度。借助办事处和总行“”学习活动，结合实际情况，制定学习计划，通过集体自学和线上考试两种方式强化员工的学习意识和学习能力。每周一晚上召开周例会，组织支行所有员工对信贷、法律、内控、柜面业务等知识的学习，增强员工营销能力、客户沟通能力和风险防控能力。二是建立培训制度。积极组织员工参加省联社、市办事处和总行的信贷业务知识培训，信贷服务技能专项培训和信贷营销拓展技能培训等活动。培训后还要求员工联系实际讲感受写学习心得，达到学以致用的目的。三是建立“双联”营销服务机制。要求内勤和外勤联动起来，客户经理负责上门驻点、贷前调查、签约面谈和资料整理工作，柜员负责客户开户、贷款放款等流程工作，做到信息共享、相互配合、内外协作，形成一个不可分割的整体，切实提高窗口工作效率和日常服务质量，推动贷款营销工作的进度。四是建立动态考核制度。明确工作目标，压实工作责任，将贷款营销任务分解到人到岗，实行员工绩效工资与业务完成情况相挂钩的动态考核办法。并要求员工在每日晨会上汇报业务进展情况，找差距、学经验，促进展，形成共同进步、全员营销的局面。

抓网格营销，发挥优势，聚集商户“人气”。一是强化推进网格化走访。该支行结合“党建共创、金融普惠”行动，实行“由近及远，由点及面”分组包片的网格式走访营销策略。两人一组或多人一组，采取“5+2”“白+黑”“晴+雨”走访方式，重点突击商户和小微企业，从附近楼盘、小区、商铺商户到建材市场、嘉禾大市场和工业园区等区域进行“访问需”，迅速了解周边楼盘开发商、小区住户、商户的生活状况和经营状况，掌握客户信息及生活经营需求，并通过建立
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